导语

最新电视剧《启航：当风起时》正在热播，该剧主要讲述了1991年间，在北京的一所名为燕京大学计算机研究所的破旧小楼里，萧闯与裴庆华2个愣头青年在电子计算机方面的独特天赋意外被主任谭启章看中，从此跻身国外大牌电脑销售、以及我国民族电脑研发的大潮中。

然后，主角们在经历了初出茅庐事业不顺、爱情抉择等一系列人生起伏后，从草根蜕变成一代商业奇才的故事。

【资料图】

剧中，萧闯，由演员吴磊饰演，出生于上世纪90年代的小资家庭，因为家境富裕，父母对他富养，所以萧闯是华研团队里见世面最广的人，且性格开朗活泼，为人潇洒，能屈能伸，在工作方面雷厉风行、有自己独特的见解和非常敏锐的商机观察能力。当然，在友情中，也是一个非常潇洒重情义、非常看重自己兄弟、可以为自己的兄弟两肋插刀的好哥们！

这不，为了拿下美国康朴电脑的代理权，创立中国第一家专注于电脑进出口与研发的贸易公司，研究所主任谭启章向所长立下军令状必须拿下康朴电脑的代理权。美国康朴电脑代理权这个香饽饽，不少电脑销售方面的公司都想拿下，所以要拿下代理权，必须用销售额说话。

因此，为了应战谭启章开会分配任务，把先卖出400台康朴电脑的销售目标，分配给萧闯、裴庆华、戚荣斌、徐一婉等4人。而因为他们规划的推广地区分别是上海、广州、武汉、成都、长春等地区，这里面既有贸易发达、对电脑需求高的大城市，也有相对落后的小城市，团队为了公平起见，对不同城市设置了不同测销售目标！

其中，最高的销售目标是上海50台的销售额，但决议一出，萧闯就自告奋勇选择了最难啃的骨头——主动请缨去上海！

别小看50台电脑，在1991年间，五星级酒店的前台，1天站着工作12小时，工资都只有5块钱1天，而1台笨重的台式电脑的价格却是3000-10000元不等！也就是说：1台电脑，很可能是当时的上班族十几年的工资都买不起的!那么繁重的销售任务，萧闯能完成吗？

第1步：报纸登广告——纸媒营销法

1.一到酒店，就找前台打听展销会消息，出钱让前台帮忙联系报社登报

剧中，萧闯因为见多识广，领了任务和样机后，马上就去找松油和印刷名片，然后回到宿舍把样机的主机的螺丝都滴上松油，防止小偷换取电脑昂贵的配件，然后就出发！

乘坐火车到上海后，一下车出站，萧闯就立马招手拦了一辆出租车，让司机直接去上海最贵的酒店。

在酒店办理入住时，萧闯看到有办展销会的海报，马上向前台打听消息，并出钱让双倍的工资让酒店的前台当自己一个月的秘书，并详细讲述他的策划，让前台帮忙联系报社，快速打一个电脑展销会的广告，希望短时间内达到广而告之的效果。

2.报纸登小版面没效果，萧闯决定登大版面

不知不觉间，时间过了几天，但酒店前台1个电话都没接到，这意味着登报无效！萧闯问前台广告是不是还没有登出来，当看到就在报纸上的一个小角落，才没人打电话来咨询时，就交代前台不要给自己省钱，要弄大一点的版面。

转眼间，登报十几天了，一个来咨询的电话也没有，萧闯开始有点心急了，就主动约心上人谢航吃饭，并且拿了报纸让谢航帮忙分析原因。

谢航看了萧闯登报的广告，笑称换作是她也不会去，因为内容太空洞，没有创意，也没有吸引力，太普遍了。萧闯突然明白是自己想得太简单，马上就开始想第2套方法，很快有了新的主意！

3.印传单，但上面只剩五天的字眼

萧闯想到新的策略是：印传单！还特意交代酒店前台，在上面写有只剩五天的字眼！

第2步：请人发带有悬念的传单——传单营销法

传单印刷好后，萧闯马上重振士气，把酒店闲着的服务员都叫了过来，每人每天十块钱跑去大街上发传单，不管什么广告都只有四个字，还剩五天！

第3步：请人到处假扮买卖方，模拟采购康朴电脑场景——饥饿营销法

第二天，萧闯为了营造饥饿营销的架势，让大家觉得康朴电脑这个东西，太好用，太稀缺了，又带着人扮成买电脑的去各处反向推销康朴这个牌子！

功夫不负有心人，萧闯的策略前期费尽心思的广告营销还是有一定效果的，在连续发了2天传单后，已经有不少经销商说要订货，可见萧闯的营销策略很有成效。展销会开始的最后一天，萧闯在酒店前台接到不少要订货的电话。

订货会上，因为有了前期的宣传造势，再加上萧闯现场专业且生动的演讲，果真是一炮打响，有的老板很爽快地订了30台，甚至有的一口气直接订五十台电脑......最后统计，萧闯的一场展销会，最后一共卖出去253台电脑，成功创造了当时电脑销售的商业奇迹。

写在最后

综上所述，在《启航：当风起时》这部剧中，萧闯一场2小时的展销会就成功卖出了253台电脑，开创上世纪90年代，成功打响美国大牌电脑在中国推广的第一炮，开创了华研公司电脑销售的先河运用的是线上+线下结合的营销方式！

1.萧闯先是借助了当时最流行、也是相对先进、普及度最高的传播媒介——报纸，通过把举办康朴电脑展销会的消息登报来让大众知道有康朴电脑这么一个牌子。

2.然后，大版面连续多天，天天登报，占领报纸头条和主要内容，让读报者想忽略康朴电脑展销会这个消息都不行。

3.接着，借助大量设置悬念的传单，把大众吸引来线下展销会。

4.最后，在通过展销会现场专业、且有说服力的演讲，把康朴电脑的先进、优势等一一解说清楚，然后再来一句我们的存货不多，手快才有，手慢就没有的饥饿营销，来成功说服蠢蠢欲动的老板们快速下单，最终签单了253台，成为销售冠军！

这就是萧闯的营销思路，高明不？