好好旅行生意经：对话行业优秀代表，揭秘酒旅行业暑期生意经！

来源：抖音商业观察 2023-08-05 20:17:18

文化和旅游部发布的数据显示，2023上半年，国内旅游总人次23.84亿，有望全面超过2019年同期，2023年暑期是全面恢复的第一个长假期，旅游需求将持续攀升。

为助力酒旅行业商家抓住暑期经营机遇，抖音生活服务发起暑期酒旅大促活动「好好旅行节」，深度结合周边游、长线游等出行场景，通过预售酒店、水乐园、线路游的热门品快速爆发，整合既有站内生态资源和站外亮点传播资源，打造具有行业影响力的本地生活交易闭环生态，助力实现酒旅商家经营增长。

(资料图)

好好旅行生意经专访上线

在本次抖音生活服务好好旅行节活动中，许多酒旅商家、达人、服务商等平台伙伴根据自身定位，通过抖音节点营销活动获益，为挖掘商家在活动中的经营亮点，打造酒旅好生意节点营销标杆，抖音生活服务选择了行业优秀代表，进行了采访对话，推出【好好旅行生意经】专访栏目，揭秘他们在节点营销中的经营秘诀。

本项目的专访进行4期，真实记录达人、服务商、景区游玩、酒店住宿等各类生态伙伴在【好好旅行节】活动中取得的经营成果，深挖节点营销中酒旅行业经营逻辑，展现酒旅行业全生态经营图景，为更多酒旅行业生态伙伴提供经营经验与参考。

酒旅达人如何创新破圈，

实现交易力高增长？

达人板块，项目邀请了抖音头部主播@阿月来啦讲述进入酒旅赛道之后的成长经验，以及在本次暑期大促活动中的体验与经营方法论。

以优质内容跨过冷启动，跟随平台节奏抓住新风口

@阿月来啦 2021年初入平台时，做探店视频，探索短视频赛道，经过三个月的时间，实现了从0到1的短视频等级跃进，随后切入直播赛道。2023年，她开启深耕酒旅赛道，并携美事美选旗下账号矩阵开启“打爆一座城”计划。

在面对冷启动期，@阿月来啦提到当时在不断研究短视频内容，将优质内容产出作为起号的关键，后面跟随平台发展方向，抓住风口，切入直播赛道，深度做酒旅，在账号发展后，开始更注重全方位提升直播间质感、直播方式、人设打造，在同类达人涌入时，保证自身特色，选择加入机构开启更加专业化运营，每一场直播之后都会对直播间各项指标复盘，只有不断跟随平台的步伐迭代改进，才能够抓住生意的新风口。

创新直播场景内容，挖掘文化元素撩拨消费

@阿月来啦认为达人既是品牌经营的参与者，也是建设者，所以在大促活动期间，她通过直播、短视频等形式，来完成相应的gmv目标，同时面对井喷式发展的酒旅行业，直播间的各种形式、表达以及售后服务、反馈等需要跟平台沟通，互相成长。

好好旅行节活动期间，阿月及所在公司团队开启了“打爆一座城”的IP计划，首站落地敦煌，在场景装造维度全部实景直播，飞天妆造全方位提升直播间美学；在组品货盘维度，与敦煌文旅达成合作，获得官方背书，甄选优质酒旅产品，为各年龄段提供丰富选择；开展跨界营销，在生活服务场景下，进行“敦煌+”创新，将多元城市文化破圈呈现，激发全网用户对敦煌旅游的心向往之。

在不断的内容创新和场景化深度挖掘之后，@阿月来啦达播矩阵累计带货销售额破2000万；累计直播观看人数超1600万次；@阿月来啦账号霸榜全国月榜第一，“初见敦煌寻迹西北”系列短视频，喜登#这样的敦煌怎能不来热榜，短视频累计浏览量近600万。

在暑期，

酒旅服务商如何通过内容运营，实现破亿增长？

服务商板块，项目邀请到了在本次活动中缔造暑期爆款的莫云游世界，从服务商视角阐述节点营销中如何助力酒旅商家生意经营。

内容为王激发兴趣，运营布局打造爆款

“优质内容产出”是内容运营非常重要的一环，是激发用户消费兴趣的关键，也是留住用户的杀手锏。若商家自身内容策划能力与营销节奏把控能力较弱，选择合适的服务商进行内容运营也是非常重要的经营方式。服务商作为生态合作伙伴，对于弥补商家短板，提升商家经营具有非常重要的作用。

本次暑期大促活动中，莫云游世界借助平台资源，通过内容运营布局，将希尔顿惠庭这个新生的高档商务酒店品牌，通过抖音直播裂变分发，打造为商旅人士心中有一定知名度的出行选择。

在内容运营板块，莫云游世界代表提到，在缔造希尔顿高端商务连锁酒店爆款时，通过“借力打力”、“人群覆盖”、“需求唤醒”三大策略，提升用户品牌认知，通过品牌认知实现降维打击，并将商品优惠覆盖除了上海之外的几乎所有一线新一线城市，拉动需求增长，唤醒商旅需求，拉动需求增长。此外，目前已经签约全职主播5名、MCN机构签约主播20+名，主播通过高量直播与内容产出，实现了人群全面触达，打破传播壁垒，发掘了潜在消费者。

优质供给叠加达人资源，让品牌“更具象”

服务商角度，莫云游世界成功借助暑期大促，帮助希尔顿惠庭这个新生的高档商务酒店品牌成为爆款品牌，成功抢占了商旅人士出行选择，在本次营销中，莫云游世界策划了营销动作三部曲，商品维度提出建设性通兑产品议案，并全面覆盖一线城市28城，超长有效期，吸引用户提前囤购；内容维度提升品牌认知与价值，通过品牌理念的传播，提升用户对品牌了解，全面吸引商旅人士，形成强种草效果；全国货盘直播达人启动，低成本测品，找到最佳组品货盘，充分借助平台，持续加热品牌传播。

通过优秀的策略与资源部署，大面积铺设对标达人资源，长尾驱动网红继续加热暑期大促产品，最终成功实现凤悦618全国通兑3800多万销量，助力商家实现了经营增长。

景区游玩如何创新破圈，

以新途径获高增长？

景区商家板块，项目组邀请了泉州欧乐讲述暑期大促活动中，作为景区商家，在酒旅行业必争节点，如何实现爆发式经营增长，传授景区商家节点经营经验。

商家内容自运营，“质”“量”并行，撬动转化

本次暑期大促活动中，泉州欧乐堡便通过优质内容运营，实现了种草到销量爆款转化，积极打造以抖音平台为主的自媒体宣传矩阵，每月GMV达上千万，众多游客通过抖音等线上下单，成为抖音福建销量排名遥遥领先的文旅项目。

为经营更上一层楼，本次活动中泉州欧乐堡内容运营进行了迭代与改进，“质”与“量”两把抓，通过“现场直播+官号视频”的形式进行宣推带货，提升官方账号内容质感，以来开业来积累的品牌美誉及现场氛围吸引老客户的复购，同时邀请大量KOL达人、KOC达人线下探店，对新园区进行种草推广。以“质”撬动用户兴趣，以“量”触达更多目标人群。

优质商品搭配创意内容，吸引用户消费注意力

暑期大促期间，泉州欧乐堡景区与抖音生活服务平台，进行了全国首例票务包销合作，同时开启童话世界新园区试营业预售，从节奏、内容、商品策略等多维度进行了营销规划。

泉州欧乐堡组品策略突破以往模式，针对不同人群设置成人票、优待票、学生票等票种，针对性精准触达有效人群；同步开启创意话题#玩在童话里进行传播，以KOL人设角度来叙述童话世界，由官方账号领携KOL发起#泉州暑期亲子游攻略话题，在1天内也达到同城榜单top1。

本次，泉州欧乐堡在暑期大促节点营销中，借助抖音平台的流量优势，通过创意内容高频次、多维度地触达目标用户，实现了“强种草”，更是利用日播的形式收割流量，吸引更多的游客前来到泉州旅游度假，推动福建旅游业的发展。

如何通过酒+景联合组品，

迎来太湖龙之梦高增长？

在酒店商家板块，项目组邀请到了太湖龙之梦，讲述酒店行业如何利用差异化组品快速实现经营突破，为更多酒店品牌提供经营参考。

优质内容搭配热门组品，差异化营销提升品牌价值

面对内卷、同质化严重的酒旅市场，太湖龙之梦乐园在项目本身和内容传播上进行了一定的钻研，突出自身特点与优势，打造差异化内容，大幅提升品牌价值，建立于用户深层次链接。

太湖龙之梦乐园本身不同于传统单一景区，它被称为“江浙沪一站式遛娃胜地”，目前酒店、演艺、游乐设施全覆盖，用户能够获得一站式旅游体验，景区内的大型高空烟花秀也极其吸睛，非常适合借助抖音平台进行传播。

此外，太湖龙之梦乐园产品搭配便是酒店加景区的组合，区别于“特种兵”旅游方式，本次组品既能够顺应休闲度假旅游用户的放松情绪需求，也能够满足用户性价比需求。借助于好好旅行节活动，以景区+酒店的产品基建为底，产出优质内容，吸引流量，又通过精心的组品打动用户下单，获得了良好的经营口碑。

高效匹配渠道搭建转化路径，深度链接平台

抖音生活服务不停完善各种体系，作为商家，太湖龙之梦乐园为紧随平台步伐，与三家服务商进行了合作和众多达人矩阵进行合作。除了品牌自身传播外，在传播中大面积铺设达人进行探店视频、直播等，为用户进行“解答式”、“全景式”等内容产出，将“如何选择酒店”、“园区各部分怎么玩”等细节全部展示出来，相当于一本详细的游玩说明书！

因此，太湖龙之梦预售破亿，在7月份基本上每天达到5万人左右，整个效益还不错。

结语

抖音生活服务暑期大促已然火热开启，商家、达人、服务商等各生态伙伴在平台大促各显成绩，从中获得了较好的收益效果。如今，全国文旅暑期迎来爆发，酒旅行业面临更多机遇与挑战，本次专访，与各行业的优秀经营代表探讨了好好旅行节活动的生意经验，为更多酒旅商家未来经营提供助力！

精彩推荐